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        雙十二談“品牌惰性”:農機行業見解一二

        2019-12-12 16:55:08來源:農機網原創 閱讀量:42546

          【農機網 編輯視角】雙十一剛過去,雙十二又來了,過冬衣物準備好了嗎?
         
          據了解,2019年優衣庫母公司迅銷集團海外收入現已突破1萬億日元,其中優衣庫大中華區收入達5025億日元,營收、經營利潤分別同比增長14.8%、20.8%。今年天貓雙十一,優衣庫更是橫掃服裝界,拿下服裝綜合榜、男裝、女裝三個桂冠。不看銷售量,今年6月份優衣庫和KAWS出的聯名T恤遭哄搶,售價99元系列短袖在網上3秒內就被搶光的新聞,不少人也應該有所耳聞。
         
          巨大的市場紅利是否會助長品牌惰性?
         
          自千禧年后,港資品牌進入高速增長期,曾經的堡獅龍、佐丹奴、班尼路并稱為香港服飾三巨頭。在內陸,2007年到2011年,服裝零售行業增速保持在20%以上。2003年,美特斯邦威由郭富城代言,銷售額由幾千萬元飆升到5億元,2008年美邦上市;森馬從2003年的不到1000家店面增到了2010年的4007家,2011年森馬上市。
         
          2012年似乎是一條分界線,此后,本土品牌紛紛陷入泥淖,掙扎求生。
         
          如:班尼路從2012年以后6年共關店3000家, 2016年被母公司以2.5億元出售;佐丹奴2014年銷售額下降5%,2015年銷售額同比減少3%,前景難料;堡獅龍從2014年開始年度利潤連續下降,2016年起連續發布盈利警告,2018年下半年虧損擴大至2575萬,加速衰落……
         
          我們不得不開始深思,中國巨大的市場紅利是不是在一定程度上助長了本土品牌的惰性呢?
         
          在農業領域其實同樣如此,我國是傳統的農業大國,黃河、長江流域更是世界農業起源地之一,在長達八九千年的發展過程中,我們曾有過許多璀璨的發明創造,但也經歷過漫長的停滯時期。
         
          在農業機械起步后,農業機械購置補貼成為國家支農強農惠農的重要內容,政策紅利刺激市場需求,農機行業進入補貼主導時代。巨大的政策紅利下,行業發展難免陷入“一窩蜂”的尷尬局面,傳統農機市場已然趨于飽和。此外,“產品供應不足,中低端同質化低價無序競爭明顯”也成為了農機市場的常態。
         
          從計劃經濟發展起來的中國消費市場可以說是從物質匱乏的賣方市場成長起來的,個人作為消費者,生活必需品都是憑票證供應的,提供的產品更是廠家生產什么,消費者就購買什么。此后,隨著市場經濟的發展,市場產品逐漸多樣化,賣方市場逐漸向買方市場傾斜。高街品牌的興起正是市場多樣化選擇的后果,當本土品牌掙扎于去庫存時,國際品牌卻以供應鏈管理能力彎道超速。
         
          當前,我國農機行業進入了轉型升級關鍵期,粗放式發展時代逐漸結束,農機行業迎來智能化、信息化、自動化大變革。在此背景下,用戶購買農業機械的差異性與層次性愈加凸顯,對農機企業研發功能性與個性化兼具的農機產品提出了更高要求。未來我們比拼更多的是企業的戰略遠見。
         
          優衣庫的成功,“新零售”試水
         
          來到第十一年的雙十一,已經成為了由消費主義推動下的全民娛樂+消費的狂歡。“全民直播”的新時代,就連各大明星也紛紛進入直播間開始帶貨,甚至還有一些大品牌的總裁、高管也開始親自上陣。阿里數據顯示,今年超過 50% 的商家都在當天開啟了直播間。今年優衣庫也走上了直播間,開始了針對年輕消費群體的一次謹慎的試水。
         
          這不是優衣庫第一次大膽嘗試,2016年的雙十一,優衣庫打通線上線下庫存,開啟了線上下單、門店自提等動作,這一年的優衣庫因為10小時售罄,被網友們戲稱為“提前交卷的學霸”。而在此前一個月舉辦的2016年云棲大會上,馬云剛剛提出了“新零售”的概念。新零售主要是指企業以互聯網為依托,通過運用大數據、人工智能等先進技術手段,對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造,進而重塑業態結構與生態圈,并對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。
         
          那么,電商崛起下的內地服飾品牌是怎么做的呢?真維斯在2009年就進軍電子商務渠道,2017年還特地成立了“真維斯電貿分公司”,但其本質確是一個“去庫存”的附屬角色;美特斯邦威,淘寶初期拒絕入駐,打造自己的“邦購網”,后又重金打造“有范APP”,結果頻頻觸礁;森馬2011年前后才觸網;佐丹奴更是到2016年才緊抓電商當作救命稻草。
         
          依托于龐大的網絡世界,越來越多的人得以打破信息屏障,可以在海量商品中進行選擇,商家也有了一個更加龐大而深入的渠道推廣產品。
         
          分享經濟的潮流席卷各行業,新零售理念正在驅動社會資源流動和產業變革。之前阿里巴巴就曾提出“千縣萬村”計劃、京東也有“3F”戰略,他們不約而同都將供應鏈深入下沉到農村市場。與現代農業相結合的“分享經濟+新零售”模式給傳統農資、農機企業帶來了新挑戰,他們在提高產品質量的同時,還需要提升產品附加值和供應鏈服務。互聯網業態下農機企業如何破局受到業內廣泛關注,通過與電商平臺深度合作,或許可以實現其價值增值,實現價值的“逆襲”。
         
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